從人(rén)口屬性上看，男(nán)性是抖音(yīn)電商茶行業消費者的(de)主力軍，31-40歲的(de)80後消費者占比*高(gāo)。城(chéng)市等級分(fēn)布上，經濟發展與生活休閑相對(duì)平衡的(de)新一線、二線及三線城(chéng)市消費者占比更高(gāo)。在地域分(fēn)布上，廣東、江蘇、浙江三省的(de)消費者*爲集中，山東、河(hé)南(nán)、安徽等人(rén)口大(dà)省緊随其後。消費者占比TOP10省份均擁有悠久的(de)茶葉消費習(xí)慣和(hé)在知名的(de)茶葉品種産出。

  性别、年齡、地域、品類偏好的(de)結合讓茶葉消費者畫(huà)像更加鮮明(míng)。除31-40歲的(de)男(nán)性人(rén)群這(zhè)一抖音(yīn)電商茶行業消費主力外，我們還(hái)基于暢銷品類和(hé)消費者特征，發現了(le)五大(dà)特色消費群體。

  從内容興趣分(fēn)布上看，抖音(yīn)電商茶行業消費者感興趣的(de)内容既覆蓋美(měi)食、探店(diàn)等與生活直接關聯的(de)場(chǎng)景，也(yě)包含日常舞蹈、萌寵等趣味性強，豐富多(duō)元的(de)内容。他(tā)們廣泛的(de)興趣愛(ài)好爲茶行業增長(cháng)帶來(lái)更多(duō)内容創新的(de)可(kě)能。


  抖音(yīn)電商茶行業消費者畫(huà)像
抖音(yīn)電商茶行業發展趨勢前瞻

  在抖音(yīn)電商，茶行業呈現出了(le)以下(xià)五大(dà)發展趨勢：

  在抖音(yīn)電商，茶行業有品類、無品牌的(de)局面正逐漸改變。通(tōng)過更直接的(de)消費者溝通(tōng)模式和(hé)産區(qū)-消費者直連，抖音(yīn)電商已成爲茶品牌打造的(de)重要陣地。無論是已具備品牌價值基礎的(de)***茶葉品牌，還(hái)是新興茶行業商家，都能在抖音(yīn)電商持續提升或建立品牌影(yǐng)響力。

  年輕客群已成爲抖音(yīn)電商茶行業的(de)增長(cháng)極。2021年，抖音(yīn)茶行業18-30歲消費者規模增速迅猛，年輕消費群體以花草(cǎo)茶等代用(yòng)茶爲消費入口，并向烏龍茶、紅茶、普洱等品類延展。部分(fēn)品牌憑借差異化(huà)的(de)定位，吸引了(le)一衆年輕擁趸。

  産地名茶正加速跨區(qū)域流轉，走近更多(duō)消費者。抖音(yīn)電商提升了(le)各優質産區(qū)茶葉全國範圍内的(de)流轉效率，幫助商家和(hé)品牌擴大(dà)聲量、打開銷路。以福建的(de)白毫銀針爲例，該白茶品種已遠(yuǎn)銷河(hé)南(nán)、陝西等中西部省份，獲得(de)消費者青睐。

  跨品類消費規模持續增長(cháng)，茶陶一體化(huà)成爲趨勢。茶葉與茶器的(de)緊密聯系，使得(de)抖音(yīn)電商茶品類與陶瓷品類消費者畫(huà)像高(gāo)度重合，且茶品類消費者與陶瓷品類消費者的(de)分(fēn)布特征高(gāo)度相關，且茶陶産品交叉購(gòu)買消費者規模逐漸擴大(dà)。

  “泛商城(chéng)”覆蓋多(duō)場(chǎng)景、多(duō)入口，助力茶行業商家經營提效。對(duì)熟悉貨架電商模式的(de)商家來(lái)說，他(tā)們擁有在貨架電商模式下(xià)的(de)運作經驗，商城(chéng)式的(de)場(chǎng)景與入口能幫助他(tā)們發揮自身優勢，實現**轉化(huà)。對(duì)起步期商家而言，在前期内容沉澱有限時(shí)，他(tā)們能獲得(de)更直接的(de)轉化(huà)路徑，幫助商家生意的(de)快(kuài)速啓航。


  抖音(yīn)電商茶行業發展趨勢
抖音(yīn)電商春茶季相關活動回顧

  2月(yuè)開始，全國茶園陸續開采。在适宜的(de)溫度和(hé)充分(fēn)的(de)雨(yǔ)量下(xià)，優質的(de)春茶廣受茶友喜愛(ài)。抖音(yīn)電商圍繞“都來(lái)飲茶館”IP，接連推出“早茶巡鮮季”“春茶巡遊季”等一系列活動，幫助茶行業在春茶季期間獲得(de)更快(kuài)增長(cháng)。

  讓我們随著(zhe)春茶的(de)腳步，來(lái)看看部分(fēn)典型春茶品類的(de)内容表現和(hé)典型内容案例。